深圳市大創(chuàng)科技信息有限公司成立于2014 年，總部位于深圳核心團(tuán)隊(duì)扎根供應(yīng)鏈科技行業(yè)10年以上，公司致力于為客戶提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈平臺(tái)整體解決方案、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)、行業(yè)中小微企業(yè)SaaS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等多態(tài)融合的全新科技服務(wù)。下面分享一篇：如何做好供應(yīng)鏈管理中的需求預(yù)測(cè)？，我們一起看看吧。

無(wú)論是工作，還是學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈的過(guò)程中，我們都很難繞開一個(gè)喜憂參半的詞：需求預(yù)測(cè)。喜的是如果我們已經(jīng)開始接觸到這個(gè)層面的事務(wù)時(shí)，說(shuō)明我們開始關(guān)注業(yè)務(wù)的過(guò)去和將來(lái)以及企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈上下游了，而不再停留在基礎(chǔ)操作和日常事務(wù)處理層面了，這是供應(yīng)鏈的認(rèn)知層面很大的提升。憂的是這是一個(gè)極其復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)的工作，深不可測(cè)，而且想做好，并不是某一個(gè)人能完成的事情，而是企業(yè)文化、流程、系統(tǒng)、算法模型等多個(gè)緯度夾雜到一起的一個(gè)高難度課題，任何一方面不健全都很難達(dá)到理想效果。

什么是需求預(yù)測(cè)？

需求預(yù)測(cè)是一家公司在一系列假設(shè)條件下，對(duì)未來(lái)需求進(jìn)行精準(zhǔn)的測(cè)算。通過(guò)定義，我們可以提三個(gè)問(wèn)題：

一、什么是需求？

需求是假設(shè)產(chǎn)能充足，沒(méi)有其它限制條件，客戶能夠在公司購(gòu)買的商品和服務(wù)數(shù)量。

二、有哪些假設(shè)條件？

包含公司內(nèi)部假設(shè)和外部假設(shè)。內(nèi)部假設(shè)主要指一些刺激需求變動(dòng)的公司活動(dòng)，比如投放廣告、宣傳活動(dòng)、增加分銷渠道、招聘銷售員、調(diào)整商品價(jià)格等；外部假設(shè)主要對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)水平的預(yù)期，如利率、失業(yè)率、通脹、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等。

三、何為測(cè)算？

測(cè)算是一種對(duì)未來(lái)的猜測(cè)，所以它并不是準(zhǔn)確的，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)品公司的平均預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度只在50%到60%之間，由此我們得出結(jié)論：所有的預(yù)測(cè)都是錯(cuò)的，我們所有的工作都是在盡可能利用現(xiàn)有已知的條件使其盡量準(zhǔn)確，錯(cuò)的不那么離譜。

那么既然預(yù)測(cè)的都是錯(cuò)誤的，我們?yōu)槭裁催€要做需求預(yù)測(cè)呢？

首先，需求預(yù)測(cè)是基于歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)的預(yù)判得出的有理論依據(jù)的結(jié)論，有利于高層對(duì)未來(lái)的銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、目標(biāo)，資金預(yù)算做決策參考；其次，需求預(yù)測(cè)能為采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)資源調(diào)配起推薦作用，有助于采購(gòu)部門做采購(gòu)計(jì)劃，倉(cāng)庫(kù)提前做排產(chǎn)計(jì)劃，減少受業(yè)務(wù)的波動(dòng)影響。

如果沒(méi)有需求預(yù)測(cè)，公司內(nèi)部很多關(guān)于銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算的決策都只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)拍腦袋而來(lái)了，會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不足，產(chǎn)生庫(kù)存和資金的積壓或不足等問(wèn)題。

當(dāng)然，需求預(yù)測(cè)雖然很重要，但它并不能被當(dāng)做需求計(jì)劃，也不能被當(dāng)做銷售目標(biāo)。所謂預(yù)測(cè)，是對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的情況的一種假設(shè)，本質(zhì)上還是一種推測(cè)，只能作為參考，而需求計(jì)劃則是保證目標(biāo)能達(dá)成而做的決策，更具有權(quán)威性和可執(zhí)行性，銷售目標(biāo)則是希望達(dá)到的結(jié)果，三者不能混為一談。

要做需求預(yù)測(cè)，先了解預(yù)測(cè)的5個(gè)基本維度：

（1）預(yù)測(cè)維度。預(yù)測(cè)的顆粒度，是按包還是按箱，按單品還是按品牌。通常顆粒度越細(xì)，變量更多，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性會(huì)越低。

（2）預(yù)測(cè)跨度。目前預(yù)測(cè)的是未來(lái)多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的需求數(shù)據(jù)，比如未來(lái)2個(gè)月或半年。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)區(qū)間跨度越大，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性越低。

（3）預(yù)測(cè)間隔。需求預(yù)測(cè)更新的頻率，比如一個(gè)月更新一次，或一周更新一次。

（4）預(yù)測(cè)單位。需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的物理衡量標(biāo)準(zhǔn)，如盒、箱、克、米等。

（5）預(yù)測(cè)機(jī)制。描述不同維度的顆粒度之間的連接情況及不同維度之間的關(guān)系。

了解了需求預(yù)測(cè)的基本屬性以后，我們便具備了預(yù)測(cè)需求的基本功底。

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